租车订单同比大增,携程以加盟新政策继续助推

周健报道 国内租车市场5月份“复兴”。携程近日发布“2020国内租车复兴加盟政策”,包括不收加盟费、不限规模、阶段性返佣等,以助推市场,支持更多中小供应商加入平台为客户提供标准化服务。

租车市场大变局

携程租车平台的信息显示,“五一”期间,租车订单同比增长约10%;5月份成为国内租车市场的“复兴月”,部分日期同比增长达到20%。部分租车公司的携程订单甚至大幅超过去年。

携程租车事业部业务负责人彭廷认为,“中国旅游者越来越习惯在一个APP完成旅行+租车的场景,在预订机票、酒店、高铁时租车,通过一个在线旅游平台筛选比较各家租车供应商的产品,获得一站式服务。”携程在品牌、精准流量、多业务线、售后服务上具有优势,提升了转化效率,比如,很多预订国内租车的用户在携程预订了机票,落地后可以在机场快速取车或者送车上门。

今年租车市场的周末游、省内游特征明显,有利于提升租车的频率。热门的租车城市主要是旅游城市,5月份“租车人气城市TOP10"是:三亚、成都、上海、西安、重庆、海口、昆明、大理、广州、北京。国内最著名的度假海岛目的地三亚,人气排名第一,增长也是全国最快的,5月携程用户的三亚租车量同比增长达45%,大幅超过去年水平。

租车订单同比大增,携程以加盟新政策继续助推

国内租车市场的另一大变化是,此前习惯出国旅游的群体把目光转向国内,租车自驾游客寻找更好的产品和体验。比如,从携程租车订单看,5月份同比去年增长最快的车型中,前三个是跑车、豪华型、SUV,分别同比增长达153.4%、20.7%、20.2%。携程的4亿中高端用户群也分化出大量的新需求,带动了租车市场客单价的提升。

不收加盟费、不限规模,携程招揽中小供应商

与市场上一些自营租车公司不同,携程租车以平台化模式整合各家资源、对用户输出标准化服务。

最新的数据显示,携程租车平台拥有超过2000家合作的租车公司和供应商,服务网络覆盖国内700多个城市,超过50000家门店及服务点,每年订单量达到百万级。根据携程租车平台的计划,今年平台上租车公司将超过5000家,在线租赁车辆资源将超过20万台,用户和订单量也将遥遥领先于国内同类平台。

携程近日发布了“2020国内租车复兴加盟政策”,大幅降低租车公司加入平台的难度。准入条件上,含有“汽车租赁”经营项目的合规供应商都可以加入。不再对供应商的规模有严格要求,这将让大量车辆数量有限的中小供应商加入平台。不收取任何加盟费,还将在部分区域和城市推出阶段性的返佣政策。平台还提供免费的收款工具、专属携程免押产品、免费提供租车宝系统,支持租车供应商科学运营节约成本提高人效。

流程上也简化,携程旅行APP首页提供“加盟合作”的入口,供应商只需要五步即可完成:在线申请、资质审核、签订协议、服务培训、上线售卖。